按需印刷中應注意的事情

近日，“擁（yōng）抱數字時代，共擎出版未來”高峰論壇在（zài）深圳舉（jǔ）行（háng）。論壇現場，出版產業鏈上出版社、數字設備印刷製造商、印刷企業代表200多人（rén）共話我國按需（xū）印刷發展趨（qū）勢。從幾年前的探討，到近兩（liǎng）年在國內市場上（shàng）處處開花（huā），數字印刷在出版領域的（de）滲透雖然一直不像在商業印刷應（yīng）用得那樣快速又一拍即合，但這一革命性的技術（shù）已經逐漸被越來越多具有前瞻性眼光的出版社所（suǒ）關注並開始接（jiē）受。

對印刷人和出（chū）版人而言，按需印刷已經不再是一個新鮮的（de）概念，降低庫存、減（jiǎn）少浪費、實現短板書籍印刷……對於（yú）如上這些按需（xū）印刷帶給出版領域的變（biàn）革（gé），人們都（dōu）已（yǐ）經耳熟能（néng）詳（xiáng）。然而隨著人們對按需印刷技術（shù）了解的深入，隨著這項技術（shù）越來越（yuè）多地（dì）在出版領域進行（háng）開疆拓土式的應用（yòng），出版人已經不再滿足於如上概念性（xìng）的解（jiě）釋，他們迫切需要看到真（zhēn）正能解答（dá）他們心中疑慮、真（zhēn）正切實可（kě）行的應用案例的出現。

本次“擁抱數字時代，共擎出版未（wèi）來”高峰論壇解答了如上困擾出版人的問題，於是，出版產業鏈上的出版商、數（shù）字印刷設備製（zhì）造商、印刷企業的代表就按需出版中備受關注的版權保護、贏利（lì）問題以及產（chǎn）業鏈融合問題進行了深（shēn）入探（tàn）討。

版權如何保護?

雲（yún）技術!

“數據傳輸方式改變（biàn）了，我們如何知（zhī）道印刷廠到底印了多少本?”“版權會不會在（zài）數據傳輸（shū）中被侵犯?”……按（àn）需印刷中版權如何（hé）保護（hù），一直以來這就像是進門前最高的那道坎，禁錮著出版人邁出按需印刷這一步。此次論壇上，麵對出版單位代表們如上有關版權保護的發（fā）問，IT技術出身（shēn）的惠普公司似（sì）乎早有準備。

惠普公司亞太及日（rì）本地區打印與信息產品集團副（fù）總裁、圖形印藝解（jiě）決方案事業部總經理吉多·範·帕拉格信心滿滿地回答（dá）說，惠普公司研發（fā）出了核心的（de）“雲（yún）生產”技（jì）術，通過“雲”，實現從上遊的文件保（bǎo）護到下遊銷售時的（de）數據保（bǎo）護。與此同時，這項技術中有（yǒu）一個內嵌的模塊，出版商通過專有軟件可（kě）以看（kàn）到這裏麵的內容，該內容可以實現出版（bǎn）商對圖書的印（yìn）刷情況進行實時監（jiān）控並統計。

“版權保護是全球出版行業都會遇到的問（wèn）題（tí），也（yě）是出版商很關注的問題。作為老牌的IT企業，數據安全是我們（men）IT新形態下重要的支柱。”吉多·範·帕拉格說（shuō）。這一切都（dōu）發生在“雲端”，而且隻有（yǒu）對（duì）擁有權限的人才可（kě）見。“擁有全套的數據（jù）保護技術，這（zhè）對於（yú）出版商（shāng）和生產商來說都是至關重要的，為此我們投入巨大（dà）。”吉多·範·帕拉格說道。

關於版權保護問題，虎彩印藝股（gǔ）份有限公司有著自（zì）己的認識，董事長陳成穩表示（shì）：“印刷企業是生產（chǎn）平台，可以幫（bāng）助出（chū）版社印刷、乃至（zhì）物流到讀者手中，但是書號（hào）、版（bǎn）權都（dōu）還在出版社手中（zhōng），出版商和印刷企業之間是合作關係，按需印刷是讓大家（jiā）實現雙贏。”

新的贏利點在哪裏?

數據營銷!

“在中國市場上，大部分的客（kè）戶仍然（rán）集中（zhōng）精力關注數字（zì）印（yìn）刷怎麽樣使（shǐ）他們的成本優化、庫存降低（dī）。我相信，未來中國客（kè）戶會像其他地（dì）區的客戶一樣，更（gèng）多關注怎（zěn）麽樣在圖書和內容上創造出新的價值。”當惠普（pǔ）公司打印與信息產品集團噴墨輪轉生產型解決方案部副總裁兼總經理奧雷裏（lǐ）奧·馬魯吉說出如上話後，與會者的胃口被吊了（le）起來，除了人們所熟悉的這些之外，按需印刷新的贏利點是什麽呢?“數（shù）據（jù）營銷。”

此前，記者（zhě）在（zài）對印刷行業政府（fǔ）主管（guǎn）部門相關負責人（rén）進行采訪時，他就強烈呼籲印刷企業應該看得更遠些（xiē），重視數字印刷中數據營（yíng）銷所帶給行業的真正變革，“這一領域完全顛覆了此前印刷行業生產和贏利的模式，又將是一個有著巨大潛力（lì）的‘金礦’”。

“過去5年中，在與北美和歐美客戶（hù）溝通時，我們發現他們的興趣點（diǎn）正在悄悄發生變化，從過去隻關注怎樣降低成本（běn），到現在他們更加關注怎樣創造（zào）價值、怎樣創造出新的產品，把（bǎ）印（yìn）刷的內容向其他更深層級的方向推進，這些都可以在數字印刷上（shàng）得以實現（xiàn）。”

奧雷（léi）裏奧·馬魯吉也講述了惠普公司與北美和歐美客戶合作中借助數據營銷獲得成功的案例（lì）。“我們一些主要從事教育圖書出版（bǎn）的企業，贏利模式已經發生了變化，除了紙質版圖（tú）書（shū）外，他們還（hái）推出了數字版圖書，兩種版本同時並存，數字版圖書（shū）剛開始隻是為了滿足讀者更加個性化的需求。結（jié）果沒想到（dào）的是，數字版圖書為他們帶來了超出預想的價值。”他認為，每個國（guó）家的情況都會有所不同，“但我相信中國也正在朝著我們在其他國家看到的一樣的情形邁進。”奧雷裏奧·馬魯吉說。

印後設備（bèi）如何銜接?

近線或連線!

數字印刷雖好，但（dàn）仍需（xū）很（hěn）多配套技術輔助。記者在虎彩按需印刷生產現場看到，用作裁切和（hé）膠訂的後道（dào）設備並沒有像江蘇鳳凰集團的我國第一條（tiáo）按需印刷生產線那樣整條生產線連線設計（jì），而是采用了靠（kào）近式的近線方式（shì）。參觀現場，當記者向惠普公司（sī）的銷售代表對此（cǐ）進行提問時，他回答說，“原因很多（duō）”，但近線更加靈活是一定的。

惠普有限公司打印與信息產品集團數字印刷大中華區總經理徐（xú）曼表示，數字印（yìn）刷機作為按需印刷中的核心設備，設備製造企業在選擇合作夥伴時也（yě）非常慎重，尤其是大家（jiā）最為關心的（de）印後設備合作夥伴的選擇。

以此次論壇上介紹的虎彩公司為例，徐曼介紹說，他們的後道加工工序非常複雜，折（shé）頁、裁切、裝訂……印後設備製造商是（shì）否能跟得上（shàng）行業（yè）發展（zhǎn）很重要，要有前瞻性的眼光。“你要看它是（shì）否有創新的思維（wéi），它的產品是否可以跟上數字印刷發（fā）展的需要。對於我們來（lái）說，選擇合（hé）作夥（huǒ）伴，就是要看它是（shì）否能跟得上（shàng）行業發展的步調，其產品是否適應（yīng）數字技術的發展”。

此外，售後（hòu）服務同等重要。按（àn）需印刷作為一個自動化程度很（hěn）高的工作流程，任何一（yī）個方麵（miàn）出現短板都會影響整個（gè）生產係（xì）統的正常（cháng）運作，因此每台設備生產廠商的故障（zhàng）處理能力至關重要。這要求製造（zào）商必須有一支（zhī）訓練有素的服務團隊。“你有了好的產（chǎn）品，但是沒有中國的服務團隊也不可以。”徐曼說（shuō）。